販路の開拓

広大な米国でどうやって販路を拡大するのかは、悩ましい問題です。販売代理店を見つけけるのがよいのだろうという想像はつきます。米国での販路拡大はRepの活用です。RepとそのRepを活用したい企業をマッチングさせるサイトがあり, 米国ではかなり一般的な販売方法です。メリットはRepとの契約内容によりますが、歩合性となります。Repを通じて販売し、入金は自社に入り、その後その売り上げの5％や10％（Rep契約を交わすさいの話し合い次第です）を支払うというものなので、営業人員を自社でかかえる必要なく外注化でき変動費となります。またRepはすでに自社の販売したい製品の関連取引先をもっていることが多いので短時間に比較的確度の高い取引先を見つられます。良いRepにあたることが成功の秘訣かもしれません。中小の製造業者で米国への進出をしたいが初期投資を極力抑えたい企業には一つのOptionかもしれません。自社で営業人員をかかえるのは、採用も難しく、また離職率も高いことを考えると、メリットはあると思います。